但是要是碰到，不是特別了解的人，講這些專業(yè)，反而容易把對方給繞暈，并且很難去信服。

對方會(huì)以為你們是講專業(yè)去糊弄他，所以對于任何談判的形式，都要了解對方的人。

對于不同的人，要以不同的方式去介入，這樣才能夠做好一個(gè)銷售，陳友鵬在這方面，其實(shí)已經(jīng)做得很好了，只不過這次的顧客，他不是特別的了解，所以沒有一個(gè)好的切入點(diǎn)。