陳峰知道，這是蘇歆冉考驗他的時刻。

如果陳峰這個時候出現(xiàn)慌亂，蘇歆冉極有可能拒絕合作。

做生意就是這么殘酷，一旦到了談判的地步，沒有任何投機取巧，比的是誠意和耐心。

“蘇秘書，既然你知道棉花生意很快就會興起，那我就不妨直說了，雖然星漢棉紡廠的收購價是一斤10元，但我認為，你們廠很快就會提高收購價，保守估計，會漲到一斤13元左右。”

陳峰信誓旦旦的說道。

“陳廠長，你的自信真是出乎我的意料，棉花都還沒上市，就敢對我們廠妄下判斷，這是做生意的忌諱?！?/p>

蘇歆冉戲謔道：“而且，就算你說的對，星漢棉紡廠提升花包的收購價，就一定會跟和你合作？賣棉花的又不止東平鎮(zhèn)，這周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)哪里沒有。”

“別人怎么賣是別人的事情，我相信，星漢棉紡廠一定會和我合作！”

陳峰意氣風(fēng)發(fā)，仿佛回到上輩子和金融大鱷談判時的樣子，氣勢壓過蘇歆冉一頭。

“蘇秘書，花包收購價的提高，說明市面上對棉織品的需求增大，這會導(dǎo)致供不應(yīng)求的局面出現(xiàn)，從經(jīng)濟學(xué)角度來講，底層棉花漲價是注定的！”

“那么在這種局面下，星漢棉紡廠會和其他同行一樣，通過抬價的方式，搶占客戶和渠道資源，這個時候你們收購花包的成本就會大大增加！”

“所以我會采取讓利的方式和你們合作，一斤花包以11元的價格賣給你們，如此一來，你們成本下降，利潤增高，我相信你們一定不會錯過這個機會?！?/p>

陳峰侃侃而談。

蘇歆冉深深的看了陳峰一眼，有件事陳峰說對了，那就是星漢棉紡廠，確實會在這一次棉花上市后，提升收購價，用來盡快搶占資源渠道。

甚至星漢棉紡廠預(yù)測的收購價，極有可能達到14元一斤！

如果星漢棉紡廠和陳峰達成合作意向，可以省下不少錢，前提是陳峰必須得靠譜。

蘇歆冉問：“我們廠占了天大的便宜，對你又有什么好處？”

陳峰微微一笑：“我有了固定的銷售渠道，就有了安家立命之本，我可以少賺，但勝在穩(wěn)定。”

蘇歆冉很難想象，讓利，渠道，供需與價格的關(guān)系......這些對市場的精準分析和判斷，是由陳峰說出來的。

人不可貌相，蘇歆冉對陳峰產(chǎn)生欽佩之心。

陳峰問：“蘇秘書，你考慮的如何？”

蘇歆冉眼里閃過狡黠之意：“我拒絕合作?！?/p>

陳峰一聽，懊惱的直搖頭：“唉，那我就倒霉了，好不容易租了6間房，借了9臺機器，準備在棉花上市前和星漢棉紡廠合作，看來我沒賺錢命啊，這下賠大了！”

“陳廠長別演了，我跟你開玩笑的。”

蘇歆冉一眼就看破陳峰那夸張的演技，不留情面的直接拆穿。

陳峰笑道：“蘇秘書，我這是小作坊經(jīng)營，沒什么安全感，你們是大廠，既然我們要合作，你看可以打點訂金過來嗎？”

“行，你要多少？”

“就3000吧。”陳峰要了個啟動資金，用來為此雨峰棉廠的正常運轉(zhuǎn)。

“沒問題。”蘇歆冉痛快答應(yīng)。

“對了，我們再簽個合作協(xié)議，你知道的，我這小作坊經(jīng)營，要是星漢棉紡廠突然不合作了，我找誰哭去?！?/p>

“好好好，我算是記住你了。”

蘇歆冉哭笑不得，很快和陳峰敲定協(xié)議，坐車離去。

沈柏浩小心翼翼過來問：“姐夫，事情處理的怎么樣？”

“過程雖然曲折，結(jié)果還算不錯，全部搞定！”

“這么容易？”

“咋了，不相信姐夫的魅力？”

“這倒沒有......”

沈柏浩分析道：“星漢棉紡廠只派來了一個秘書，話語權(quán)夠不夠啊，萬一人家廠長那邊最后拒絕了怎么辦？”

陳峰淡淡一笑：“蘇歆冉是廠長蘇星漢的女兒，她可以全權(quán)代表星漢棉紡廠！”

沈柏浩大吃一驚：“雖然兩人都姓蘇......可也不一定是非是父女關(guān)系吧?！?/p>

“我說是就是，你別問了。別小看蘇歆冉，人家厲害的很，以后說不準就會是東州市的女首富。”

陳峰懶得解釋，總不能說，上輩子和東州市女首富蘇歆冉，有過一段露水情緣。

其實在蘇歆冉現(xiàn)身的那一刻，陳峰就認出了她的身份。

所以陳峰的態(tài)度格外認真，換做是別人，可能因為人家來的是秘書，就敷衍人家，而錯失大好機會。

手握蘇歆冉支付的3000元訂金，陳峰心情大好，就等張強那邊的消息了。

好運在延續(xù)。

很快張強回來。

兩天不到，這家伙曬黑了許多，脖子以上倒是挺白，一看就是下鄉(xiāng)后長期戴草帽造成的反差膚色。

陳峰把雨峰棉廠和星漢棉紡廠達成合作的好消息，告訴張強。

張強為自己跟對了人而感到高興，第一時間向陳峰匯報工作。

“峰哥，我介紹我這邊的情況，農(nóng)戶資源這塊，棉花市價一斤1.5元，我按照你的要求，提升兩倍收購價，有兩百多個農(nóng)戶們痛快答應(yīng)和我們合作，不過他們的棉花質(zhì)量參差不齊......”

陳峰道：“我再給你一天時間，選出優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶，一共50人，給他們20元訂金，就當(dāng)是預(yù)付款，讓他們在棉花上市后，第一時間把棉花送我這里，半個月后，我會補齊尾款?！?/p>

張強不安的問：“半個月后才給他們賣棉花的錢，他們會同意嗎？”

陳峰自信一笑：“生意這種買賣，賒賬是常有的，他們不會為難?！?/p>

“好?！睆垙娔弥惙褰o的1000元訂金走了。

陳峰就在雨峰棉廠等待張強的好消息。

半天后，張強姍姍來遲。

“峰哥，和你說的一樣，農(nóng)戶們同意半個月后再給他們尾款！”

“很好！”

陳峰心里懸著的石頭，徹底落下。

之后，陳峰買了柴油和機油，以及修理機器的常用配件，讓沈柏浩在平房牽電線亮燈，準備給工人做飯的廚具等等。

一番忙活，陳峰手頭上還剩900塊錢不到。

提心吊膽的日子過去，手握農(nóng)戶資源和星漢棉紡廠的銷售渠道，陳峰安靜蟄伏，猶如一只沉睡的猛虎。

后天棉花上市，便是這頭猛虎蘇醒的時刻。