做培訓(xùn)最擔(dān)心的就是沒人互動，要說他們都看懂了劉澤根本不信，就怕不懂還不好意思問。

見同事們都不提問，只是埋頭看話術(shù)，性格直爽的吳起達(dá)率先開口道：“老板，我有不明白的。既然我們是銷售為什么要先給網(wǎng)吧的老板試用??？直接賣不是更省事？”

劉澤對吳起達(dá)投去了贊許的目光，終于是有個問問題的了！

“起達(dá)，是這樣的。先給客戶試用七天是我根據(jù)市場規(guī)則定的一種策略。目前市場上還沒有和我們一樣的管理程序，客戶只聽介紹時沒辦法很好的了解作用的。如果讓你直接買一個你根本不了解的東西你會付錢嗎？”劉澤用了提問的方式讓這策略更深/入人心。