“美惠，你給韓小翠那么多零錢干什么？”在回莞城的中巴里，楚守成終于忍不住提出了心中的疑問，換成零錢只會讓韓小翠的數(shù)錢時間延長，也讓她改變主意的可能性變得更大。

“看到這樣多的零錢，她才會覺得我們湊齊這一萬五也不容易，如果全是百元大鈔，會讓她覺得自己可能要少了，進一步加價?！?/p>

鐘美惠用的是銷售理論中最常用的錨定效應(yīng)，讓韓小翠認為她提出的兩萬元數(shù)額，已經(jīng)是他們能夠拿出的最大額度了，如果超出這個額度，這場談判就會談崩，最后韓小翠會一無所有。