布莊的掌柜看韓北卿言談舉止并不普通，愿意跟她多說兩句。

“我這小小的布行看著門面寒酸，但背后的東家卻大有老頭。我們東家是光永泰商號(hào)的吳三爺，背后可是有紹興府吳家支撐。你就算一個(gè)月交給我五百匹布，我也做得了主?！?/p>

韓北卿不知道這光永泰是有多了不起的商號(hào)，更沒聽說過什么紹興府吳家又是什么來路。但看著這掌柜的一副與有榮焉的樣子，心里也清楚該怎么做。

韓北卿聽見掌柜的說起這布行的背景，立即倒吸一口氣。滿臉驚訝佩服，十分向往敬重的語氣：“哇，原來是紹興府的吳家。哇，這么了不起啊。掌柜的您能給吳家做掌柜可真厲害?。　?/p>

掌柜的沒想到韓北卿會(huì)是這個(gè)反應(yīng)，又驚又喜又得意的問道：“怎么，你也聽說過我們東家？”

韓北卿連連點(diǎn)頭：“嗯，我外祖父家在東南大街口開了間小小的雜貨鋪。聽說我們家的布是送在掌柜的您這里，他便提起過吳家來。說吳家做生意很有名氣，柜上的掌柜們也都十分的厲害。從吳家出來的學(xué)徒都要比別人家的精明三分呢。”

掌柜的聽見這話，高興的紅光滿面，連連點(diǎn)頭：“想不到你外家竟是個(gè)有眼光的。他說的沒錯(cuò)，從我們家走出去的學(xué)徒要比別人家都要強(qiáng)?！?/p>

說著掌柜指著站在角落里的小徒弟，一臉得意的說道:“你就說我這徒弟吧，跟著學(xué)了才不過一年。在我這連站柜的資格都沒有，哈哈，卻已經(jīng)有人家偷偷來挖了?！?/p>

韓北卿見掌柜的心情好，好話就像是不要錢似的使勁的往外說。哄的掌柜的心花怒放，好不高興。

“所以，掌柜的您說我說的是不是這個(gè)理兒？”韓北卿趁著掌柜的高興，便開口索要原材料了。

“棉線價(jià)格不便宜，我們一家子老小全靠這點(diǎn)散碎銀兩。從前出貨量少，就是因?yàn)榧依餂]有閑錢買這些棉線。若是掌柜的能夠先預(yù)支我們些，那我們交貨就能快一些了?！?/p>

那掌柜的低頭咂摸咂摸韓北卿的話，面上露出幾分猶豫之色。

“掌柜的，我們韓家跟您這合作了多少年了。難道您不相信我們的人品不成？我們家住上西村，我爹爹是村里唯一的秀才。我外家就在東南大街口那家名叫王西堂的雜貨鋪。咱們都是知根知底的人家，不會(huì)騙人的。”

見掌柜的遲疑，韓北卿給三叔使了個(gè)眼色。韓老三立馬上前，拍著胸脯保證：“掌柜的，您放心，咱是個(gè)老實(shí)的莊戶人，絕對(duì)不騙人。你若是不相信，我可以壓在柜上點(diǎn)錢?！?/p>

那掌柜的咬了咬牙，對(duì)韓老三擺擺手：“算了算了，你們莊戶人能有幾兩銀子傍身。我若是收了錢，再把你們家里人餓死。那就是我造孽了。”

說著讓身邊的小徒弟去取棉線，那小徒弟費(fèi)力的搬出來兩筐的棉線。

掌柜對(duì)韓北卿說道：“你們沒有錢留作壓金，我也不好多給你棉布。這第一回合作，就先賒給你們這些?；仡^交貨的時(shí)候，我可是半分情面都不留的。”

韓北卿收起笑容，態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)肅：“定不負(fù)掌柜重托，我一定嚴(yán)格要求仔細(xì)查驗(yàn)。若是交付的質(zhì)量不合格，后果全由我們自己承擔(dān)，絕對(duì)不會(huì)讓掌柜的吃虧。”

韓老三一手拎著一筐白棉線，暈暈乎乎的跟著侄女走出了布行。

看著坐在驢車上，摸著幾匹絹布的侄女。韓老三忍不住心里的好奇：“丫頭，你跟我說說，這個(gè)法子是不是你祖母教你說的？不然你怎么有膽子跟掌柜的討價(jià)還價(jià)？”