當(dāng)朝圣主尚文，大開科舉，書生文人便受人崇敬，連帶著周邊產(chǎn)業(yè)也十分興盛。無論哪個(gè)時(shí)代，商人們永遠(yuǎn)跟著風(fēng)向標(biāo)走，筆墨紙硯還好，可折扇玉佩這一塊卻是被炒得紅紅火火。

祁佑在旁站定，看到一排扇面便想到了春歸的意圖。

知平湊到他耳邊悄聲問：“祁佑哥哥，嫂子要做什么呀？”

祁佑低聲道：“噓，咱們先不打擾你嫂子?！?/p>

知平連忙點(diǎn)頭，捂住嘴巴。

祁佑笑笑，抱著知平在門一側(cè)靜靜地看著。

春歸走進(jìn)鋪?zhàn)泳陀谢镉?jì)迎上來，那伙計(jì)見是個(gè)女子神色也無半分不妥之意。

春歸掃了一眼鋪?zhàn)?，映入眼簾的是一整柜排列三層的成扇，扇骨均古?rùn)蒼細(xì)，打磨光亮，第一層題字，楷行草皆有；第二層描了畫，多是墨筆勾勒湖光山色，千篇一律。春歸看到這兒心里便有了數(shù)，成扇在這兒基本上已定了型；第三層不過是多加了一枚扇墜。

看完了成扇，她又看了一眼在旁的伙計(jì)。身上穿的雖然樸素，但十分干凈，也不因?yàn)樗碇胀ǘ媛栋谅?。可見這家鋪?zhàn)拥恼乒袷莻€(gè)好相與的人。

她轉(zhuǎn)身道：“勞煩小哥，叫一下你們掌柜的。”

伙計(jì)摸摸腦袋不知所以但也聽從，小跑進(jìn)去叫人。

春歸看了一眼乖乖待在門口的一大一小，笑了笑示意他們?cè)俚纫粫?huì)兒。

沒一會(huì)兒掌柜就出來了，和她想的一樣，掌柜身形清瘦，臉孔端正，眼神清明，一看就是讀過書的。

春歸行了個(gè)小禮：“掌柜貴姓？”

那人看是一個(gè)面貌清麗，雖衣著清苦但態(tài)度卻不卑不亢的女子，心里不免訝異。

“小娘子好，周邊都叫我齊掌柜，敢問小娘子有何事？”

春歸淡笑道：“齊掌柜好，你家的扇面只有這單色調(diào)嗎？”

齊掌柜一愣，又笑道：“敢問，何為單色調(diào)？”

春歸走到那一柜子折扇前，指著第二層：“墨水勾勒，湖光山色，再?zèng)]有其他的樣式嗎？”

齊掌柜疑道：“扇面不就是這樣？”

“梅蘭竹菊，四時(shí)景物整一套，紅荷青竹，清水遠(yuǎn)山......這些畫樣兒都沒有嗎？”

短短一句話，齊掌柜聽著便恍了神，他當(dāng)即走上前兩步，伸出的手又怕禮節(jié)不當(dāng)收了回來。

“你......你說得慢些。這梅蘭竹菊，四時(shí)景物整一套是何意？紅荷青竹是點(diǎn)了顏色？”

春歸微微一笑：“君子高風(fēng)亮節(jié)當(dāng)為梅花之傲，蘭花之幽，青竹之堅(jiān)，菊之淡。若以梅蘭竹菊為扇面自成一套君子之扇，想必銷量會(huì)更上一層?！?/p>

“至于紅荷青竹......我觀掌柜的這件鋪?zhàn)樱让娑嘁阅珵橹?，為何不點(diǎn)上顏色?！?/p>

齊掌柜暗暗道：梅蘭竹菊，梅蘭竹菊......這種整套的賣法他還從未試過。

可說起這顏色，他皺了眉：“不瞞小娘子，確有畫師在扇面上畫紅點(diǎn)翠，不過大都用在女子團(tuán)扇中，還未見男子折扇也這般?！?/p>

他又細(xì)細(xì)打量了一番春歸，抬手作了一個(gè)揖：“想必小娘子是念過書見過世面的，老齊我請(qǐng)教了?？蓪?shí)在是在男子折扇中點(diǎn)色聞所未聞?！?/p>

春歸搖頭退了半步：“齊掌柜客氣了，請(qǐng)教不敢當(dāng)?！?/p>

短短幾句交談，市場(chǎng)上扇面圖的行情她已心中有數(shù)。

這扇子是當(dāng)今重文之后的產(chǎn)物，不過短短幾年的進(jìn)程，官家小姐，文人墨客都以執(zhí)扇為榮。顏色用得分明，男女之間便在無形中劃了道分水嶺。想來是有畫師給女子扇上了顏色便刻意不在男子折扇上用顏色。一副墨色的畫更顯文人莊重之感。

這些年女子扇多是美人吟，顏色繁復(fù)，極盡多樣，文人扇便對(duì)顏色敬而遠(yuǎn)之了。

久而久之，眾人就像這掌柜認(rèn)為的，折扇一旦沾了顏色，便是過于女氣。而這只是社會(huì)習(xí)氣初養(yǎng)成中的一個(gè)誤區(qū)。

想到這兒她繼續(xù)道：“只是畫師過于著相了?！?/p>

齊掌柜頓了頓：“小娘子有所不知，我也想過在折扇畫樣兒上下功夫，不拘是點(diǎn)顏色或是換畫樣兒。”不僅是他想過，春歸知道其它做扇子的人都想過，只是十幾年的大類市場(chǎng)下，難有人跳出來重新構(gòu)畫一類新鮮的事物。

掌柜搖搖頭：“可與我商鋪合作的畫師畫技有限，我想那就算了，墨色總不容易出錯(cuò)的。”

“卻也趨于千篇一律。”

春歸淡淡地看著他，直到齊掌柜嘆了口氣。

“小娘子說得不錯(cuò)，圣上重文后，這折扇前些年確實(shí)賣得紅火，但這些年扇面過于單一，好的畫師難求，市面上便也不強(qiáng)求了，反倒........”

春歸接上：“反倒更加重視折扇上的扇墜了。”

齊掌柜點(diǎn)頭垂下眼：“不錯(cuò)，小娘子看得通透。扇墜上的玉石這些年一換再換，如今頂級(jí)的折扇扇面反倒是次要，但必有一塊好玉相配。”

“而像我這樣的小鋪?zhàn)樱粺o渠道去尋到好玉，二也沒本金購(gòu)入，只能在這小鎮(zhèn)上掙口飯吃了。”

折扇的重心移到了扇墜上，就更無人關(guān)注這扇面了。

春歸適時(shí)出聲：“若我說，我能解了掌柜的您目前的困境，你可愿與我合作？”

齊掌柜猛地抬眼：“小娘子可不要誆我?！?/p>

剛剛春歸的一番言論，他雖對(duì)折扇上點(diǎn)色有所疑慮，但梅蘭竹菊的涵義以及整套打包的賣法確實(shí)讓他眼前一亮。

春歸只笑笑：“伙計(jì)，可否給份紙筆？”

那伙計(jì)聽了好一會(huì)兒，只覺得眼前的女子不一般，此刻倒是掌柜還沒應(yīng)允，他已小跑進(jìn)內(nèi)堂，拿出毛筆宣紙來放下。等春歸落筆后他才意識(shí)到，抬頭朝掌柜的憨笑。

齊掌柜此時(shí)也不在意他，走上前看著春歸動(dòng)筆。

一張宣紙正好鋪滿，春歸研磨沾筆，橫勾疏畫，梅花的枝干落在下方，又點(diǎn)了幾筆，一枝梅花便印在紙上，蘭花改了手勢(shì)用的筆墨畫，由底端入筆上挑畫枝干。她畫的速度極快，本來也是隨意勾勒，梅蘭竹菊于畫中的形態(tài)自有加成。

再是修直挺拔的竹子，花之隱逸者菊。

此時(shí)在門口等著的知平已伸長(zhǎng)了脖子想要瞧一瞧，便小聲慫恿著祁佑。

祁佑早已眼神專注地看上了好一會(huì)兒，早在春歸說出四花的含義時(shí)他便震了心神，如今也邁動(dòng)了步子，腳步輕悄地走入內(nèi)堂。

春歸擱筆后便讓出了位子，偏過頭一看，兩個(gè)孩子正直勾勾地盯著她，她連忙將知平抱起來，一臉歉意：“怪我，畫著畫著把你們倆給忘了?！?/p>

祁佑搖搖頭，目光已轉(zhuǎn)向桌上那副四花畫。

梅花孤傲，蘭花清幽，竹子挺秀，菊之淡然，這畫中各花的的形態(tài)竟是和她剛剛話里的表述一一相對(duì)。似乎四花的品相就該如此。

他再抬頭看向正單手給知平整袖口的春歸，心下不免涌起一股莫名的情緒。

掌柜已經(jīng)捧著畫沉默，春歸也不擾他，只等他開口。

半晌，齊掌柜終于把畫放下，再抬頭，對(duì)春歸豎了個(gè)拇指。

“小娘子，妙極啊！”

畫樣兒妙極，花的涵義更是妙極。

他又看了幾眼：“我與畫師商討過多次是否該換了市面上的畫樣兒，商討了許久就是不知道該換什么，你這一出手就是四副畫樣兒，又各有名頭，我.......實(shí)在佩服！”

“哎，這孩子是？”

春歸笑笑：“這兩個(gè)都是我弟弟，家中另有一弟一妹?！?/p>

掌柜夸得誠(chéng)心誠(chéng)意：“好極好極，小娘子這般頭腦，想必令弟們必是才學(xué)出眾?！?/p>

這話說得春歸舒心，她繼續(xù)道：“就如我剛剛所說，四幅扇面可分開賣也可一同售賣，一同售賣便制定禮盒寓意君子之扇。”

齊掌柜是念過書的人，又做了多年生意，如今崇尚君子之風(fēng)，他心中有數(shù)，就是沖著這四把扇子的寓意也能引來一批讀書人。一整套或許比一把一把的單扇要好賣，若他好好計(jì)劃，這扇子或許能引領(lǐng)一陣風(fēng)向！

春歸看了看祁佑，眉眼一動(dòng)：“掌柜的若是容許，我這弟弟還有些許才華，不如叫他在這扇面上各題一首詩?！?/p>

她轉(zhuǎn)頭朝他眨了眨眼，這錢既然要賺了，不如賺上雙份的。

祁佑一愣，心里那股莫名的情緒又涌了上來，隨即配合地朝掌柜的作了一個(gè)揖。

齊掌柜心情大好，加上對(duì)文人獨(dú)有的一份尊重，語氣更加溫和：“那敢情好，那我老齊便請(qǐng)一請(qǐng)這位小郎君的墨寶了！”

春歸立刻示意他上前，祁佑點(diǎn)點(diǎn)頭，自是明白春歸的用意。

齊掌柜招呼伙計(jì)將人領(lǐng)到了內(nèi)室作詩，轉(zhuǎn)頭對(duì)眼前的女子已高看許多。

“還沒問過小娘子怎么稱呼，以及這畫.........”

春歸將知平放下來：“我姓越?！?/p>

原身雖然是柳家的童養(yǎng)媳，可畢竟沒過門，她還算個(gè)未嫁女。

等了一會(huì)兒，祁佑已拿著畫樣兒從內(nèi)室出來，梅蘭竹菊四花圖上各題了一首詩，詩文各表四花的性情，用詞脫俗清麗，齊掌柜又是連連贊嘆。

春歸見狀偷偷給了一個(gè)大拇指，祁佑抿了抿嘴角，隱去笑意，立在她身旁。

詩畫相得益彰，若是印入扇面，便直接和市面上的墨色山水圖有所對(duì)比了。

齊掌柜終于正了神色：“越娘子，那老齊我就不拐彎抹角了，這四幅畫以及你建議的售賣方式，我十分認(rèn)同，不知你剛剛提及的合作是何樣？”

春歸面上平靜，心里已是大喜。她沒出聲，轉(zhuǎn)身看了一圈整間鋪?zhàn)樱吹烬R掌柜面上有了急切的神色才開口道：“齊掌柜，我這兒除了梅蘭竹菊和剛剛說的四時(shí)景物外還有其他的畫樣兒，不知你是否有興趣。”

齊掌柜急道：“當(dāng)然！”

春歸點(diǎn)頭：“那我便定期給掌柜的繪上一批畫樣兒，按件算銀兩?！?/p>

她說完便留足時(shí)間讓齊掌柜考慮，自己上前和伙計(jì)說了幾句。

沒一會(huì)兒伙計(jì)便拿來了她需要的朱砂，土黃，藍(lán)三色。她起筆調(diào)色，調(diào)出淡黃點(diǎn)在蘭花上，紅色點(diǎn)在梅花瓣底部，再是青竹，紫菊。

知平已經(jīng)趴在桌子前，一張嘴張大，眼里對(duì)春歸的崇敬快要溢出來，把春歸逗得不行，抬手戳了戳這孩子。

齊掌柜沉思片刻，等再抬頭，眼前的四花圖已是栩栩如生，花色點(diǎn)得極正。

他連忙道：“一副畫樣兒我給你二十五文，若有詩文也是二十五文，但詩文我得看過后才給報(bào)酬。越娘子，你看如何？”

春歸又調(diào)了幾道顏色，淡淡道：“齊掌柜厚道，我知你對(duì)畫樣兒上點(diǎn)色還有疑慮，這上了色的四花便送與你，你用不用隨意，但我之后給你的畫樣兒也是分為上色與不上色的，你可認(rèn)同？”

齊掌柜早已走到四花圖前，震驚得說不出話來。比起之前的墨樣圖，眼前各色的花極具靈性，并無絲毫女氣。所以不是給扇面上色就是女氣，而是那人不會(huì)畫而已。

這上了色的四花圖，他一下便借由春歸建議的售賣模式聯(lián)想到了單扇墨色，單扇上色，四扇墨色，和四扇上色四種。各人有各人的喜好，總有一款適合。

而他，卻是想把每一種都收集起來！

他壓抑著心中的激動(dòng)，開口道：“我怎好占你的便宜，這上了色的我也一并收了！”

“至于今后的畫樣兒，同一張畫若有墨色和上了顏色的，我都按兩件的量收！”