“小田，小劉，我給你們介紹一下！”

張哥主動(dòng)介紹道：“這三位分別是鄧?yán)习澹习搴蛯O老板，他們對(duì)兩位的攤位，都很有興趣。”

“你們好?！碧镉钪鲃?dòng)伸出手，與眾人一一握手。

“小伙子，聽(tīng)說(shuō)你們這攤位一天能掙七八百塊錢呢？”

其中頂著地中海發(fā)型的郭老板，最先開(kāi)口發(fā)問(wèn)。

“呵呵！”

田宇笑了笑道：“口說(shuō)無(wú)憑！我們這攤位究竟能不能掙錢，你們都是生意人，親自考察一下不就知道了嗎？”

郭老板似乎沒(méi)有想到田宇的回答，如此硬氣。

他過(guò)了半響才訕訕地回道：“......那也行?！?/p>

簡(jiǎn)單地交流了幾句后，張哥很快領(lǐng)著郭老板三人，走進(jìn)了街邊的一家小食店。

小食店正對(duì)著田宇二人的地?cái)偂?/p>

郭老板三人落座后，隨便點(diǎn)了些小吃，便開(kāi)始仔細(xì)觀察對(duì)面的攤位。

因?yàn)榻裉焓侵芤?，在客流量上明顯要比周末遜色不少。

不過(guò)好在仍處于暑假期間，再加上臨近開(kāi)學(xué)。

有不少家長(zhǎng)都帶著孩子。來(lái)到步行街想著為新學(xué)期做些準(zhǔn)備。

而學(xué)生正是好奇的年紀(jì)，不少孩子都拉著父母，央求讓自己參加這個(gè)看似“簡(jiǎn)單”的挑戰(zhàn)。

所以，雖然圍觀人數(shù)較前兩日明顯減少。

但在收入上，還是比較樂(lè)觀的。

從上午九點(diǎn)到中午十二點(diǎn)半，短短的三個(gè)半小時(shí)，田宇二人共計(jì)獲利二百九十元。

結(jié)束考察后，戴著老花眼鏡的孫老板率先開(kāi)口道：“你們這攤位，也不像張哥說(shuō)的一樣掙錢??！”

而田宇則是微笑不語(yǔ)。

孫老板瞇著眼，看著本子上自己記錄的數(shù)據(jù)，看似十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貑?wèn)道：“你們說(shuō)一天輕松能掙七八百，那為什么一上午獲利還不到三百呢？”

“孫老板，你也是生意人，難道不知道做生意既分淡季旺季，也分低谷和高峰嗎？”

田宇面帶微笑地反問(wèn)道：“按照你這個(gè)說(shuō)法，剛剛光是十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)，這半個(gè)小時(shí)，我們就掙了九十塊錢?！?/p>

“那折算成一天二十四小時(shí)，我是不是可以對(duì)外宣稱，我們一天能掙四千三百二十元呢？”

生意場(chǎng)上，談判的話術(shù)與技巧很重要。

田宇之所以讓孫老板三人先考察，就是因?yàn)閷?duì)自己的攤位，有著足夠的信心。

同時(shí)，他也相信以自己攤位所創(chuàng)造的利潤(rùn)，足以讓三人心動(dòng)。

這其實(shí)也算是田宇表達(dá)誠(chéng)意的一種方式。

而現(xiàn)在孫老板在明知攤位收益不菲的情況下，還試圖刻意壓價(jià)，田宇自然不會(huì)再慣著他。

田宇很清楚在談判的過(guò)程中，只有掌握主動(dòng)權(quán)，才能取得預(yù)期的效果。

同時(shí)作為一名優(yōu)秀的商人，田宇很善于用問(wèn)的策略來(lái)代替回答。

畢竟只要自己?jiǎn)柕脑蕉?，?duì)方回答的就會(huì)越多，回答越多，那自然就會(huì)漏洞百出。

“......”孫老板頓時(shí)啞口無(wú)言。

“田老板，不知道你想要多少錢的轉(zhuǎn)讓費(fèi)?。俊?/p>

郭老板很快換了個(gè)話題，半開(kāi)玩笑地說(shuō)道：“價(jià)格應(yīng)該不會(huì)太高吧？畢竟價(jià)格太高的話，那我們還不如自己在街邊擺個(gè)攤算了，哈哈！”

“哈哈哈，郭老板這話實(shí)在！”孫老板也跟著接了一句。

“我之前就跟張哥說(shuō)過(guò)，三位既然對(duì)我的攤位有意向，那公平競(jìng)價(jià)即可！”

田宇看了張哥一眼，同樣語(yǔ)氣輕松地回應(yīng)道：“我做生意誠(chéng)信為本！只要是公平競(jìng)價(jià)，哪怕就是一塊錢，這攤位我也賣！”

“當(dāng)然，如果三位覺(jué)得自己擺個(gè)攤成本更低，那也請(qǐng)自便。”

“但有一點(diǎn)我可以保證，整個(gè)步行街論數(shù)字挑戰(zhàn)，沒(méi)有任何一個(gè)攤位掙得能比我多！”

在擺攤之前，田宇就做過(guò)實(shí)地考察。

他擺攤的位置在步行街核心區(qū)域，不僅在客流量上“遙遙領(lǐng)先”。

同時(shí)他的攤位背靠湘中市新華書店和大賣場(chǎng)，即便是在工作日，也能保證一定的客流。

更何況，他是第一個(gè)吃螃蟹的人，在名氣上也要遠(yuǎn)強(qiáng)于后來(lái)者。

所以雖然田宇語(yǔ)氣很輕松，但話語(yǔ)中的傲然之氣卻是半點(diǎn)也未收斂。

聽(tīng)了田宇的回答，郭老板微微一愣。

而孫老板則是推了推鼻梁上的眼鏡架，笑呵呵地說(shuō)道：“可你這里畢竟只是個(gè)臨時(shí)攤位，說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候就…”

“孫老板，你說(shuō)這話就是看不起我老張了?！?/p>

得到田宇眼神授意的張哥，板著臉站了出來(lái)：“我老張雖然只是個(gè)保安，但我也可以給你們保證?！?/p>

“只要我還在步行街一天，哪怕別人的攤位都擺不了了，小田這個(gè)攤位也照擺不誤！”

孫老板聽(tīng)到這話，也是臉色一變。

他摸著鼻子訕笑道：“老張，我不是這個(gè)意思…”

“你什么意思不重要！”張哥擺了擺手道：“我老張是個(gè)粗人，沒(méi)心思跟你們勾心斗角！”

“你們是我?guī)?lái)的人，那我就得把話說(shuō)清楚！你們要是想買這個(gè)攤位，那就出價(jià)?！?/p>

“要是不想買，那現(xiàn)在就可以走人了！別耽誤我小田兄弟做生意，這攤位他也不是非賣不可！”

面對(duì)張哥快刀斬亂麻，制止自己壓價(jià)的行為，孫郭二人表情有些尷尬。

如果說(shuō)孫郭二人要是不想要這個(gè)攤位，那根本就不必多費(fèi)口舌。

他們之所以想要不斷PUA田宇，無(wú)非就是想要盡可能地壓低自己的成本。

而現(xiàn)在張哥直接拍板，也讓他們空有一身本領(lǐng)無(wú)處施展。

猶豫再三后，郭老板率先打破沉默，出價(jià)道：“我愿意出一千！”

聽(tīng)到郭老板的報(bào)價(jià)，被田宇叮囑別吭聲的劉山河，當(dāng)即面露喜色。

很顯然，對(duì)于這個(gè)報(bào)價(jià)，劉山河已經(jīng)很滿意了。

而田宇則是連忙將手背到身后，重重地捏了劉山河一下，后者才重新恢復(fù)面無(wú)表情…

孫老板緊跟著說(shuō)道：“我出一千二！”

“那我出一千三！”郭老板不甘示弱。

孫老板再次叫價(jià)：“那我出一千四......”

“我出兩千五?！?/p>

而就在孫郭二人不斷競(jìng)價(jià)的過(guò)程中，今天始終沒(méi)吭聲的鄧?yán)习?，一開(kāi)口就給了眾人一個(gè)極大的驚喜。

“兩千五？！”

孫郭二人一聲驚呼后，四目相對(duì)，面面相窺。

“嗯，這個(gè)攤位我要了！”鄧?yán)习宓溃骸跋Ｍ惶?！?/p>

孫郭二人嘴角一陣抽搐，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到兩人這一頓折騰到最后，小丑竟是我自己…

“恭喜鄧?yán)习?！?/p>

見(jiàn)孫郭二人不再競(jìng)價(jià)，田宇主動(dòng)握住了鄧?yán)习宓氖帧?/p>

很快，兩人結(jié)清了款項(xiàng)。

田宇也為鄧?yán)习逯v解了游戲原理，并詳細(xì)地告知了相應(yīng)的注意事項(xiàng)。

隨后，田宇又將答應(yīng)張哥的一千二百五十塊錢，如數(shù)交給了對(duì)方，并再三感謝。

做完這一切后，田宇剛準(zhǔn)備事了拂衣去，轉(zhuǎn)身投入下一處戰(zhàn)場(chǎng)。

結(jié)果張哥極力挽留，非要請(qǐng)?zhí)镉詈蛣⑸胶拥茸约合掳?，一起吃頓飯。

盛情難卻，田宇二人只得參加。

一番觥籌交錯(cuò)后，時(shí)間很快就到了晚上八點(diǎn)。

站在小飯館的臺(tái)階上，田宇與張哥揮手告別后，朝劉山河擺了擺手道：“走！咱到步行街去?！?/p>

“到步行街去？！”

劉山河“聰慧”的雙眸中忽然露出了驚恐之色，十分震驚地說(shuō)道：“宇哥，你不會(huì)打算黑吃黑，把攤位搶回來(lái)吧？”