“當(dāng)然是真的，你們沈天哥什么時候騙過你們?！?/p>

沈天一臉認(rèn)真的說道。

王狗蛋和李狗剩對視了一眼，然后同時說道：

“沈天哥，我覺得這個價太高了，我們不能坑你的錢......”

“對，沈天哥，要不你把收購價，再壓低一點?！?/p>

聽到兩人的話，沈天有些哭笑不得。

尋常人都恨不得自己挖的青口和生蠔，能賣個好價錢。

他們倒好，居然還主動要求壓價。

不過這也可以看得出，王狗蛋和李狗剩都是那種淳樸的人。

“行了，狗蛋，狗剩，你們相信我，就算我按照這個價錢，收購你們的青口和生蠔，我也一樣能夠賣個好價錢出去?！?/p>

沈天拍了拍王狗蛋和李狗剩的肩膀，笑著說道。

見到沈天都這樣說了，王狗蛋和李狗剩只能點頭答應(yīng)。

他們決定，先去挖個幾十斤青口和生蠔，如果沈天賣得好的話，他們再多挖點。

和王狗蛋，李狗剩約定好后，他們兩人就離開了沈家院子，拿著工具，去海邊了。

“小天，兩桶涼粉草都弄好了，我們出發(fā)吧？”

這時，大姐沈萬蘭從廚房里出來，對沈天說道。

“好！”沈天點頭答應(yīng)，然后就廚房，把涼粉草，手工珍珠，還有一應(yīng)工具都搬上腳踏三輪車。

等大姐沈萬蘭坐上后車斗上后，沈天就踩著腳踏三輪車，前往縣城了。

不多時，兩人就來到了縣一中校門口。

此刻，已經(jīng)快到中午，學(xué)校門口已經(jīng)有不少學(xué)生家長在等待著。

炙熱的陽光，將他們曬得滿頭大汗。

當(dāng)他們看到沈天的涼粉草攤子時，臉上頓時露出一抹驚喜之色。

“來了，來了，昨天賣涼粉草的小伙子來了。”

“總算來了，昨天吃完一碗涼粉草后，感覺整個人都透心涼了，今天高低要整兩晚?！?/p>

“這么熱的天氣，是要吃點清涼的涼粉草，下下火，等會要給我兒子也整上一碗?！?/p>

不少家長七嘴八舌的說著，人也很快圍了上來。

大姐沈萬蘭沒想到弟弟的涼粉草，居然賣得這么火爆，剛開攤就有這么多客人。

難道說，擺小吃攤，真的能賺錢？

“大家伙別急，排好隊，一個一個來?！?/p>

沈天面帶笑容，沖著四周的家長們說道。

眾人聞言，也都十分配合的排起隊來。

等沈天擺好攤后，就開始一碗接一碗的涼粉草賣出去。

大姐沈萬蘭在一旁，也是充當(dāng)起收錢的伙計來。

“老板，你昨天說，帶兒子來買，第二份半價，是不是真的？”

這時，昨天的一名老顧客開口，對沈天問道。

“當(dāng)然是真的?！鄙蛱禳c頭道。

“那能不能和你商量個事，你看這校門口，人這么多，等會放心了，更擁擠，我能不能現(xiàn)在直接買兩份，你給我算第二份半價，等我兒子放學(xué)出來，就可以直接吃了，我也不用再排一次隊。”

那名精明的家長開口道。

四周的家長聞言，眼睛都是一亮。

如果一份一份的買，他們有點虧，但這么熱的天，讓他們?nèi)痰胶⒆臃艑W(xué)了再買，他們又忍不了。

能一次性買兩份的話，那就再好不過了。

沈天想了想，臉上露出一抹為難之色：“這......”

那名家長見到沈天為難，連忙說道：“老板，你看，我一口氣買兩份，你雖然少賺點，但也能多賣一份，薄利多銷了不是？”

“那好吧！”沈天有些“勉為其難”的說道。

其他的家長見到一次性買兩份，第二份可以半價，都紛紛開口道：“老板，也給我來兩份！”

“我也要兩份！”

隨著家長們的熱情購買，沈天攤位上的兩大鐵桶涼粉草，很快就賣了出去，而且賣完的速度，比昨天都快。

縣一小的小學(xué)生還沒放學(xué)，沈天就已經(jīng)和大姐沈萬蘭收攤，離開了。

“大姐，今天擺攤的感覺，怎么樣？”

沈天一邊踩著腳踏三輪車，一邊沖著大姐沈萬蘭輕笑，問道。

“太難以想象了，這兩大桶涼粉草，120份的量，居然不到一個小時就賣完了?！?/p>

大姐沈萬蘭的臉上露出一抹感嘆之色，道。

“如果不是親眼所見，我都不敢相信?！?/p>

說到這里，大姐沈萬蘭停頓了一下，惋惜道：“就是第二份半價賣，感覺有點虧了?！?/p>

“本來我們可以賣120塊錢的，現(xiàn)在到手只有90塊！”

聽到大姐沈萬蘭這話，沈天笑了笑，反問道：“大姐，你真的覺得第二份半價，很虧嗎？”

“不是嗎？”大姐沈萬蘭疑惑道。

“第二份半價，看似是我們吃虧了，但實際上，我們的涼粉草制造，根本不需要什么成本?！?/p>

“但是這樣促銷活動一起來，卻能勾起家長們的購買欲望。”

“本來，他們只打算買一碗，和孩子們分著吃，現(xiàn)在一口氣買兩碗了?！?/p>

大姐沈萬蘭聽到這里，臉上露出若有所思的神情，道：“小天，你的意思是，這第二份涼粉草，本來就是我們多賺的份額？如果沒有這個活動，買第二份的家長，會很少？”

沈天點了點頭，笑道：“這就是商業(yè)營銷，想要賣出更多的商品，就要讓消費(fèi)者有更大的消費(fèi)欲望。”

“占便宜，是許多老百姓常見的行為?！?/p>

聽到弟弟沈天這話，大姐沈萬蘭的臉上露出若有所思的神情。

回到家后，沈天把腳踏三輪車上的鐵桶都搬了下來，并且清洗了一遍。

“小天，這是今天賺的90塊錢?！鄙蛉f蘭將今天收的錢，都交給沈天。

沈天接過錢后，從中抽出了10塊錢，塞到沈萬蘭的手里。

“小天，你這是干什么？”大姐沈萬蘭見狀，連忙退后道。

“大姐，你今天陪我去擺攤，又幫我收錢，整理碗筷的，這是你的工錢。”

沈天解釋道。

“這錢我不能要，我就是給你打下手，怎么能拿工錢，而且我還要跟你學(xué)擺攤，你沒收我的學(xué)費(fèi)，就算不錯了。”

大姐沈萬蘭連忙擺手，道。

“大姐，學(xué)擺攤是學(xué)擺攤，工錢你不能不要，這是兩碼事?！鄙蛱煺J(rèn)真的說道。

“不，這就是一碼事。”

就在兩姐弟推搡間，沈父沈母從屋里出來，見到此幕，連忙詢問怎么回事。

當(dāng)他們聽到今天兩姐弟外出擺攤，賺了90塊錢后，都是一驚。

“乖乖，這擺攤賣涼粉草，居然這么賺錢......”沈母李翠花道。

沈父聽說兩姐弟，是因為工錢的事情，相互推脫后，便開口對沈萬蘭，道：

“大妹，你弟弟給你工錢，你就收著唄，這點錢，對于你弟弟來說，已經(jīng)不算什么錢了?！?/p>

“你要覺得不好意思，明天擺攤的時候，多幫你弟弟分?jǐn)傄幌禄罹秃昧恕！?/p>

“一家人，沒必要這樣推來推去的，反而顯得有些生分了?！?/p>

沈天點頭附和道：“沒錯，咱爸說得對，大姐，你就不要和我客氣了。”

見到父親都這樣說了，大姐沈萬蘭只好接過沈天給的錢，道：“行，小天，那姐就先收下這個錢，姐先幫你存著，等你結(jié)婚后，我就直接還給水仙，讓她幫你管錢了?！?/p>

聽到大姐沈萬蘭這話，沈天笑了笑。

等到自己結(jié)婚后，還指不定賺多少萬了，蘇水仙管那些錢，都未必管得過來。

就在這時，院子外，傳來王狗蛋和李狗剩的聲音。

“沈天哥，我們挖完生蠔和青口回來了！”