這位看到江城擺攤的同學(xué)就是孫小麗。

高三的時(shí)候給江城寫(xiě)過(guò)情書(shū)，畢竟江城成績(jī)好人又帥氣，而且癡情專一，當(dāng)然主要還是因?yàn)閹?，很討人喜歡。

孫小麗顏值不差，高中時(shí)期不缺少騷擾者，但就喜歡江城。

她給江城寫(xiě)情書(shū)表白，讓江城放棄周楚瑤，但被江城拒絕。

愛(ài)而不得，最后發(fā)展成懷恨在心，怎么看江城都不爽。

這一會(huì)兒看到江城在這里擺攤，對(duì)于這個(gè)時(shí)期的高中生來(lái)說(shuō)，這是一件很丟人的事情。

所以她心里有一些竊喜。

還以為你有多厲害呢，不也做擺地?cái)傔@種丟人的事情？

但又有一種失落感，自己看上的人居然在這里擺地?cái)偅?/p>

“大嫂，你的手里提了不少東西，肯定超過(guò)100塊，趕緊過(guò)去套圈？”

旁邊一個(gè)大媽走過(guò)來(lái)，熱情地對(duì)孫小麗媽媽說(shuō)道。

“什么套圈？”

孫小麗的媽媽有些莫名其妙，大媽熱情地解釋。

“在商場(chǎng)買(mǎi)東西超過(guò)100塊，拿著小票可以去旁邊套圈，套到的東西不要錢(qián)都可以拿走，100多的錢(qián)包，幾百塊的皮鞋，還有現(xiàn)金，通通都有?！?/p>

“我看看去？”孫小麗的媽媽來(lái)了興趣。

孫小麗趕緊拉住她，“別啊媽，趕緊回家吧，我餓了。”

“看看又不礙事。”

免費(fèi)的東西在任何時(shí)期都吸引人，尤其是婦女。

孫小麗的媽媽沒(méi)忍住，跑過(guò)去看，發(fā)現(xiàn)竟然還要排隊(duì)！

于是她也到后面排起來(lái)，孫小麗沒(méi)辦法，只能跟著她媽媽一起。

她發(fā)現(xiàn)江城還沒(méi)有看到她，她不免認(rèn)真打量起正在忙碌的江城。

不知道為什么，雖然感覺(jué)江城擺地?cái)偤軄G人，但是看到他和那些大爺大媽成年人打交道都不一樣，游刃有余。

她心里就很不舒服。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是江城越優(yōu)秀她越難受。

“告訴同學(xué)說(shuō)他放假了，在擺地?cái)?，看他怎么丟人......”

江城這邊，原本放在地上的只有100多塊，這一會(huì)兒100塊的已經(jīng)有了4張。

這4張100塊的當(dāng)然是江城賺回來(lái)的，然后就跟套圈的人換錢(qián)，換成100的總數(shù)，放到了套圈的地上。

套圈的攤位已經(jīng)形成了小規(guī)模，周?chē)鷩艘蝗θ耍兹Φ娜艘查_(kāi)始排隊(duì)。

其中有拿著錢(qián)來(lái)的，也有拿著小票來(lái)的。

其實(shí)，單純拿錢(qián)擺地上，吸引人套圈，這種事情也有人干，但不一定就能生意好。

所以江城很明白，于是他便想到了免費(fèi)！

只要用免費(fèi)，吸引了流量，形成從眾效應(yīng)。

越是生意好的地方，生意就會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)檫@容易勾起人的從眾心理。

就好比如果旁邊有人擺一家小攤，同樣賣(mài)5塊錢(qián)5個(gè)圈，里面放同樣的東西，生意肯定不會(huì)這么好。

終于到孫小麗媽媽了，“小伙子，我想要那個(gè)皮夾子，送給我老公可不可以？”

江城：.....

你送給你老公，你問(wèn)我可不可以？

搞得好像你送老公禮物要經(jīng)過(guò)我同意似的，我又不姓王。

“當(dāng)然可以，只要您套上了，就是您的了，不管是送給您老公，還是送給男朋友，都沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

“好嘞！”

孫小麗媽媽開(kāi)開(kāi)心心地拿上了塑料圈，然后朝著皮包套過(guò)去。

如今江城的小攤地上，只有皮包皮鞋和皮帶，以及現(xiàn)金。

至于玩具和氣球已經(jīng)全被撤掉了。

因?yàn)榻前l(fā)現(xiàn)，小孩的錢(qián)雖然好賺，但是在這商場(chǎng)門(mén)口，想要引流，那么勾起大人的興趣更直接！

因?yàn)樾『⑾胍Y物，大人可以拒絕，當(dāng)大人想要東西，能拒絕他的只有兜里的錢(qián)包！

就好比大人永遠(yuǎn)不會(huì)挑食，因?yàn)樗I(mǎi)的永遠(yuǎn)是自己喜歡吃的。

“哎呀，沒(méi)套中！”

孫小麗的媽媽塑料圈丟出去，翹著蘭花指，露出失望神色。

旁邊就有人喊：“排了那么久的隊(duì)，買(mǎi)幾個(gè)圈??！”

“買(mǎi)幾個(gè)又不貴，5塊錢(qián)5個(gè)，說(shuō)不定就套中現(xiàn)金了！”

“可以買(mǎi)圈？”孫小麗的媽媽猶豫。

后面的漢子馬上就開(kāi)始催了：“你快點(diǎn)啊，我們還在這排隊(duì)呢！”

“買(mǎi)買(mǎi)，那我買(mǎi)5塊錢(qián)?！?/p>

孫小麗的媽媽掏出5塊錢(qián)現(xiàn)金遞給了江城，拿到5個(gè)圈，接著開(kāi)始套。

孫小麗站在她媽媽旁邊，眼睜睜看著錢(qián)遞到了江城手里。

她想讓江城認(rèn)出她，看到她藐視的眼神。

但她發(fā)現(xiàn)江城看她的目光好像很陌生，假裝不認(rèn)識(shí)她的模樣。

“呵，他也怕丟人，假裝不認(rèn)識(shí)我?！?/p>

孫小麗心里正在想著，但是看到江城手里拿著的一沓錢(qián)，她心里滋味怪怪的。

他在賺錢(qián)？

不是大人才可以賺錢(qián)嗎？

江城可沒(méi)管那么多，只是覺(jué)得這妹子有點(diǎn)熟悉，但是想不起來(lái)了。

很快，孫小麗的媽媽5個(gè)全套完了。

但什么也沒(méi)套到。

“差一點(diǎn)就差一點(diǎn)了，我就可以套到那100塊錢(qián)了！”

“再給我來(lái)十個(gè)圈！”

孫小麗的媽媽又抽出了10塊錢(qián)，遞給了江城。

后面的人不樂(lè)意了，“你有沒(méi)有搞錯(cuò)啊，要買(mǎi)圈就一次性買(mǎi)，哪有一下一下的買(mǎi)，我排隊(duì)不能白排？”

江城收起錢(qián)，微笑地對(duì)后面的人說(shuō)：“大哥你等一下，別急，等一下排到您了，說(shuō)不定也會(huì)分次買(mǎi)圈呢?！?/p>

那中年人罵罵咧咧的不說(shuō)話了，一雙手卻在揉搓著，先是在找手感，目光盯著江城攤位上的100塊的票子。

孫小麗的媽媽又開(kāi)始套圈了，但此時(shí)她的目標(biāo)已經(jīng)不是錢(qián)包皮鞋了，而是很直接盯著攤位上那4張100塊的票子。

至于什么送給老公的禮物，老公？

老公早就被忘到九霄云外了。

商場(chǎng)的門(mén)口，不時(shí)有結(jié)伴來(lái)逛街的婦女，都顯得急匆匆的：“我們走快一點(diǎn)，買(mǎi)完?yáng)|西出來(lái)排隊(duì)，說(shuō)不定還能趕上時(shí)間，套一雙皮鞋回去也好?！?/p>

在商場(chǎng)的里面，不少的攤位上也有人在糾結(jié)，“老板，你這個(gè)再便宜一點(diǎn)，我買(mǎi)兩個(gè)剛好湊齊100塊?！?/p>

這樣的事情很多檔口都在發(fā)生，不少的檔口老板都疑惑。

“這是干嘛了？”

已經(jīng)好幾批客人，一定執(zhí)著要湊滿100塊，他們要湊滿100塊做什么？

商場(chǎng)的門(mén)口，兩個(gè)商場(chǎng)樓面的主管，已經(jīng)觀察江城有一會(huì)兒了，他們都知道江城是沈幼卿帶來(lái)的。

其中一個(gè)機(jī)靈，觀察清楚了情況之后，拍了拍旁邊人的肩膀說(shuō)道。

“兄弟先不聊了，我上去看看?！?/p>

他說(shuō)完轉(zhuǎn)身就走，其實(shí)是想去沈幼卿的辦公室拍馬屁去。

這營(yíng)銷(xiāo)策略，真是絕了！

吸引了客戶，又促進(jìn)了消費(fèi)！