“小小的紙啊，四四方方，

東漢蔡倫造紙張，

南京用它包綢緞，

北京用它來(lái)做文章，

此紙落在我的吶手啊，

張張包的都是十三香......”

一邊唱，一邊把作業(yè)本撕下來(lái)一張，拿一個(gè)小勺子，這個(gè)布袋里舀一勺，那個(gè)布袋里舀一勺。

南來(lái)北往的人本來(lái)不在意，但是聽(tīng)著聽(tīng)著，忽然覺(jué)得挺有味道，不少人紛紛停下腳步，扭頭轉(zhuǎn)臉看了過(guò)來(lái)。

“這是干啥的？怎么還唱上了？”

“不造啊！好像是賣(mài)啥的？”

“說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)！”

人們漸漸的圍上來(lái)，“小同志，你賣(mài)的啥??？”

陳遠(yuǎn)志不說(shuō)，帶著幾分京腔繼續(xù)唱，

“那個(gè)夏天熱，冬天涼，

冬夏離不了那十三香，

親朋好友來(lái)聚會(huì)，

挽挽袖子啊下廚房，

煎炒烹炸味道美，

雞鴨魚(yú)肉那噴噴香，

賽過(guò)王母蟠桃宴，

勝過(guò)老君仙丹香，

八洞的神仙來(lái)拜訪，

才知道用了我的十三香嗯啊~！”

眾人漸漸的聽(tīng)出味來(lái)了。

“原來(lái)是賣(mài)十三香的??！”

“這不就是調(diào)味料嘛！”

“不過(guò)，聞著挺好聞的樣子？”

“不知道怎么賣(mài)？”

看的人多，不過(guò)卻沒(méi)有人買(mǎi)，陳遠(yuǎn)志也不著急，一邊唱著，一邊慢條斯理的舀著調(diào)味料。

這是十三香小調(diào)，帶著些京腔。

某年春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，鞏漢林老師曾經(jīng)表演過(guò)一段，轟動(dòng)一時(shí)。

說(shuō)相聲的也有不同的版本，可以說(shuō)是膾炙人口。

但是在這種小鎮(zhèn)上，還是第一次，人們的好奇與震驚可想而知。

過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)年輕的小媳婦，看樣子結(jié)婚沒(méi)多久，紅著臉走過(guò)來(lái)，“你長(zhǎng)得真好看......不是，你唱的真好聽(tīng)，再唱一遍，我就買(mǎi)一點(diǎn)?！?/p>

陳遠(yuǎn)志心里苦笑。

本以為憑本事賺錢(qián)，沒(méi)想到還要靠顏值！

罷了，本來(lái)就要唱的，那就接著唱吧！

于是陳遠(yuǎn)志就又唱了一遍，小媳婦聽(tīng)的開(kāi)心，問(wèn)他十三香怎么賣(mài)。

陳遠(yuǎn)志指著包好的十三香說(shuō)，“這是一塊錢(qián)一包，能吃一個(gè)月?！?/p>

陳遠(yuǎn)志看似這舀一勺，那舀一勺，實(shí)際上每一種調(diào)料放多少，心里大概都有數(shù)。

有的需要多放，有的則需要少放，不然配出來(lái)就不好吃了！

小媳婦微微有些遲疑，“一塊錢(qián)有些貴了呀！”

眾人也紛紛質(zhì)疑。

“就是，太貴了！”

“豬肉才八毛一斤，這比豬肉還貴！”

“一塊錢(qián)夠買(mǎi)六七斤小米了！”

“小同志，能不能便宜點(diǎn)？”

陳遠(yuǎn)志笑著說(shuō)，“貴是貴了點(diǎn)，但是貴有貴的道理，你用我的十三香炒菜，大人孩子都愛(ài)吃，男人夸你有本事，婆子夸你好兒媳，你就說(shuō)值不值？”

小媳婦被他說(shuō)的滿臉通紅，但是又覺(jué)得莫名的興奮，眼睛亮晶晶的說(shuō)，

“你這嘴可真會(huì)說(shuō)，俺家男人要是像你這樣，我能開(kāi)心死，不過(guò)還是有些貴......算了，貴就貴吧，你都唱半天了，我不能說(shuō)話不算數(shù)！”

說(shuō)著，拿出一塊錢(qián)，“給，我買(mǎi)一包！”

看她這樣子，分明就是打算一錘子買(mǎi)賣(mài)。

這可不行！

不過(guò)，一個(gè)女人能夠言而有信，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

陳遠(yuǎn)志接過(guò)錢(qián)，一句話頓時(shí)讓小媳婦眼前一亮。

“小嫂子，一塊錢(qián)你覺(jué)得貴，這樣，你是第一個(gè)顧客，就給你個(gè)優(yōu)惠，一塊五給你兩包！”

“你說(shuō)真的？”

一塊五兩包，等于七毛五一包，小媳婦心里一盤(pán)算，立刻就心動(dòng)了。

“看看，你長(zhǎng)得這么好看，我還能坑你？”

陳遠(yuǎn)志拿起一包十三香，“你再拿五毛錢(qián)，這包就歸你了，你要是再給一塊，我給你三包！”

不得不說(shuō)，前世的營(yíng)銷策略，在如今這個(gè)都不算正經(jīng)做生意的時(shí)代，簡(jiǎn)直就是超級(jí)大殺器。

“兩塊錢(qián)三包，一包不到七毛！”

小媳婦越想越覺(jué)得劃算，“行，我就買(mǎi)三包，不過(guò)可說(shuō)好了，必須好吃，不然下次再見(jiàn)你，我可jue你！”

小媳婦還挺胡辣！

陳遠(yuǎn)志哈哈一笑，“小嫂子，不是我吹，要是不好吃，你唾沫吐我臉上，我都不帶擦的！”

小媳婦騰的臉紅了，“呸，誰(shuí)要吐你唾沫！”

扭捏著走了，心里倒是信了幾分。

人都是很奇怪的。

沒(méi)人買(mǎi)，都不買(mǎi)。

有人開(kāi)頭，就有人跟風(fēng)。

“小同志，給我來(lái)一包?！?/p>

“一塊五兩包是吧？給我兩包！”

陳遠(yuǎn)志心里樂(lè)開(kāi)了花，臉上卻裝出一副“為難”的樣子，“這......剛才說(shuō)了，那個(gè)小嫂子是第一個(gè)，所以才給她優(yōu)惠，你們這讓我很為難?。　?/p>

眾人立刻不樂(lè)意了。

其中一個(gè)穿著白色的確良襯衫，下身藍(lán)色斜紋褲子，燈草絨布鞋，三十許歲的女人帶頭表示質(zhì)疑。

“你這話就不對(duì)了！”

“大家都是一起來(lái)的，憑什么就給她優(yōu)惠？就憑她年輕好看？看不起誰(shuí)呢？”

女人一起頭，眾人紛紛隨聲附和。

“就是，小媳婦確實(shí)好看，但是你也不能這樣??！”

“必須公平對(duì)待！”

“一塊五兩包，兩塊錢(qián)三包，就這么賣(mài)，不然你今天賣(mài)不成！”

有人臉都紅了。

和小媳婦的紅不一樣，是那種熱血上頭的紅，一副你不賣(mài)就跟你沒(méi)完的架勢(shì)。

人爭(zhēng)一口氣，佛爭(zhēng)一炷香。

有些人一上頭，什么都不管了，拼著這個(gè)月勒緊褲腰帶，也必須買(mǎi)兩塊錢(qián)！

營(yíng)銷學(xué)也叫心理學(xué)。

有一種普遍的心理就是，占不到便宜就等于吃虧！

吃啥都不能吃虧，所以這十三香必須買(mǎi)！

陳遠(yuǎn)志只好假裝服軟。

“行，我賣(mài)，賣(mài)還不行嘛！沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們這樣的！”

女人哼了一聲，像打了勝仗的女將軍一樣，昂首挺胸的拿出兩張兩塊。

“給我拿六包！”

陳遠(yuǎn)志怔了一下，“大姐，您長(zhǎng)得也好看，比那個(gè)小媳婦還好看，但是真沒(méi)必要買(mǎi)這么多，您也吃不完不是嗎？”

女人頭一昂，

“誰(shuí)說(shuō)我吃不完？我是國(guó)營(yíng)飯店的副主任，是給飯店采購(gòu)的，這點(diǎn)調(diào)料，用不了幾天就完了！”

陳遠(yuǎn)志眼前一亮，“喲，原來(lái)是主任大姐，行，多謝大姐捧場(chǎng)，我就給您六包，覺(jué)得好了，歡迎您下次光臨?！?/p>

“你這張嘴倒真是甜！”

姜玉由衷的夸了他一句，“就憑你這機(jī)靈勁，下次還找你?！?/p>

陳遠(yuǎn)志連忙打蛇隨棍上，“大約能用幾天，下次我給您送貨上門(mén)？”

姜玉給了他一個(gè)眼神，“還沒(méi)試過(guò)好不好吃呢，要是不好吃就沒(méi)有下次了，畢竟飯店也不是我一個(gè)人說(shuō)了算！”