錦繡閣孫昊訂的包間內(nèi)，氣氛正熱烈。

酒過三巡話題自然而然地轉(zhuǎn)到了各自的工作和發(fā)展上。

“我現(xiàn)在在一家外企做市場，剛轉(zhuǎn)正月薪不多，也就一萬五吧年底還有項目獎金?！币粋€穿著襯衫的男生略帶矜持地說道，引來一片羨慕聲。

“可以啊，老王，混得不錯！”

“我還在我爸公司幫忙準(zhǔn)備接手家里的生意，最近剛談下一個小單子也就幾十萬吧?！绷硪粋€家里有礦的同學(xué)輕描淡寫地說。

吹捧和比較在空氣中彌漫，每個人都在不動聲色地展示著自己的“成功”。

“對了，陳孝呢？他怎么樣了？”不知是誰突然提了一句。

由于陳孝是班里長的最帥的，在整個學(xué)院都比較有名的存在，經(jīng)常會被人討論，因此才會有人在此刻提起他。

包間里安靜了一瞬。

孫昊立刻接話帶著點優(yōu)越感：“他啊，好像找了個實習(xí)工作吧，一個月聽說就兩千來塊錢現(xiàn)在工作那么難找?！?/p>

宋雨倩撇撇嘴毫不客氣地補充：“何止啊，聽說上次贏了點小錢就把工作辭了，真是不知所謂估計現(xiàn)在正后悔呢。當(dāng)初嫣然愿意給他機會，他還不珍惜活該！”

她的話讓幾個同學(xué)都低笑了兩聲。

楚嫣然放下酒杯輕輕柔柔地說：“也別這么說剛畢業(yè)嘛，起點低點也正常慢慢來總會好的?！?/p>

她這話說得像是替陳孝解圍但并沒有反駁孫昊和宋雨倩對陳孝現(xiàn)狀的描述，反而更像是一種帶著憐憫的確認(rèn)。

其他人見狀也就笑笑，沒人再繼續(xù)這個話題又轉(zhuǎn)而聊起了其他的八卦和趣事。

楚嫣然端著酒杯視線落在杯中晃動的液體上，心里卻有些走神。

......

與此同時錦繡閣的另一個豪華包間里。

陳孝和沈軒正與一位看起來五十歲左右，身材微胖面色紅潤的男人相談甚歡。

男人姓王是沈軒通過關(guān)系找到的工廠老板。

“王總，我敬您一杯！這次能有機會跟您認(rèn)識，多虧了沈軒搭線?！?/p>

陳孝端起酒杯姿態(tài)放得很低，但言語舉止卻透著一股不屬于他這個年紀(jì)的沉穩(wěn)練達。

他主動給王總倒酒、布菜，一套流程下來自然流暢，毫無生澀感。

沈軒在旁邊看著心里暗自佩服。

孝哥這變化也太大了以前那個悶頭追女生的愣頭青，現(xiàn)在這談吐簡直像在商場混跡多年的老手。

王總顯然也很受用跟陳孝碰了杯，一飲而盡，哈哈笑道：“小陳太客氣了！我和小軒的父親是朋友。年輕人愿意創(chuàng)業(yè)，自己肯定要支持什么的。！有什么事，盡管說！”

幾杯酒下肚氣氛更加融洽。

陳孝覺得時機差不多了放下酒杯開始切入正題：“王總是這樣的。我最近打算做線上電商主要方向是一些能提升生活情趣和品質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

他措辭很巧妙沒有直接說成人用品。

“哦？線上電商？現(xiàn)在這塊確實火?！?/p>

陳孝點頭：“對......我打算主攻私域流量運營建立自己的客戶群體提供高質(zhì)量、有設(shè)計感的產(chǎn)品......

我看過王總廠里的樣品質(zhì)量和設(shè)計都非常好，在國內(nèi)絕對是領(lǐng)先水平。

所以想跟王總長期合作拿到穩(wěn)定的貨源?！?/p>

王總聽得很認(rèn)真頻頻點頭：“小陳，你這個思路很新穎??！現(xiàn)在做電商的多但像你這樣想做品牌、做私域的年輕人，不多見有想法！”

沈軒也在旁邊幫腔：“是啊王總我孝哥這腦子，絕對好使！上次......”他差點把外圍的事說出來被陳孝一個眼神制止了。

“咳，總之王總，我孝哥這項目絕對有前景！您這貨供給他肯定沒錯！”

王總沉吟片刻：“供貨沒問題，我的廠子產(chǎn)能足夠價格方面嘛......”

“王總，”陳孝立刻接話，“咱們是長期合作，講究的是細水長流。

價格方面我希望能拿到一個有誠意的合作價。

您放心等我這邊渠道鋪開，銷量肯定能上去對您來說也是穩(wěn)定的出貨量?！?/p>

他開始報出自己心里的預(yù)期價格，這個價格比市場批發(fā)價低了不少。

王總皺了皺眉：“小陳你這個價格，有點低了啊我們廠子也要成本的?！?/p>

“王總，我這是初創(chuàng)階段啟動資金有限，各方面都要精打細算。”

陳孝語氣誠懇，“但我對銷量有信心。您看這樣行不行第一批貨，您先按這個價格給我等我銷量達到一個數(shù)額，咱們再談后續(xù)的價格調(diào)整？”

沈軒也趕緊說道：“王總，您看我跟孝哥也是投了錢進來的，是真心想把這事做成。大家各讓一步，折中價格?！?/p>

王總看著兩人一個沉穩(wěn)有度，一個誠意十足又想了想陳孝剛才描繪的前景，最終松了口：

“行吧！小陳你確實有想法，就按你說的價格！不過只是第一批！”

“謝謝王總！”陳孝心中一喜。

但他還有更重要的提議：“王總還有一個想法。您看能不能這樣操作：我這邊不先進貨壓庫存等我網(wǎng)店接到訂單客戶付款后我把訂單信息同步給您，您這邊直接從工廠安排發(fā)貨給客戶。這樣能最大程度降低我的啟動成本和風(fēng)險。”

“工廠直發(fā)一件代發(fā)？”王總愣了一下這種模式他聽說過可自己廠子以前沒這么干過。

“對......”陳孝解釋道，“我知道這會增加您這邊的工作量，但好處是您不用擔(dān)心我這邊壓貨賣不出去只要有訂單就是實打?qū)嵉匿N售額，而且可以省去中間倉儲和物流環(huán)節(jié)效率更高?！?/p>

沈軒立刻補充：“王總為了表示我們的誠意，我們可以先付一部分押金給您算是合作保證金。

等后面訂單穩(wěn)定了咱們再按月或者按批次結(jié)算貨款?！彼苯訌陌锾统鲆粡埧ǎ斑@里面有五萬塊算是我和孝哥的誠意金?！?/p>

王總看著那張卡又看看陳孝和沈軒心里快速盤算著。

這種模式對他來說即便麻煩點，但確實沒什么風(fēng)險還能綁定一個看起來很有潛力的新渠道。

他思考了幾秒鐘最終點了點頭：“行！小陳，你這年輕人鬼點子還真多！就按你說的辦押金我先收下合同咱們回頭再細化！”

“太好了謝謝王總！”陳孝和沈軒對視一眼都松了口氣。

最關(guān)鍵的貨源和合作模式都談妥了！

這頓飯吃得賓主盡歡飯局結(jié)束王總先行離開。

陳孝和沈軒也準(zhǔn)備走。

“我去個洗手間?！标愋⒏蜍幋蛄寺曊泻舫g外的公共衛(wèi)生間走去。

錦繡閣的走廊鋪著厚厚的地毯燈光柔和。

陳孝剛走到衛(wèi)生間門口拐角處也正好走過來一群人，說說笑笑的正是剛從同學(xué)聚會包間出來的楚嫣然、宋雨倩和孫昊等人。

兩撥人幾乎同時到達衛(wèi)生間外的區(qū)域。

陳孝一抬頭正對上楚嫣然看過來的視線。